薇婭背后的男人登場 揭秘淘寶直播“夫妻檔”運作法則

(網經社訊)臨近年關,年貨“作業清單”、“直播間攻略”早早的開始在社交平臺不斷刷屏,頭部主播的直播間成了剁手黨們的重點關注對象。在1月20日正式開始的年貨節直播中,除了買買買,淘榜單還發現,這一次“姐夫們”集體出來亮相了。薇婭、雪梨、陳潔、烈兒寶貝、夏詩文五位主播的老公,在開播后,分別進入各自的直播間,當了一次“助播”,在接下來,葉一茜老公田亮、李艾老公“寧哥”也將出現在直播間。即使沒有常;钴S在鏡頭前,頭部主播背后的“姐夫們”,大多是支持主播團隊緊密運轉的主心骨。他們以各種角色活躍于直播間,可能同時兼任過運營、助播、供應鏈老板等多重角色,撐起了主播每日的成交。以薇婭為例,結婚9年的老公董海鋒,在薇婭每個重要的躍升節點都起到了不可復制的作用,也被戲稱為成功女人“背后的男人”!敖惴颉笔状渭w登場直播間的背后,淘榜單也聚焦于淘寶直播中的夫妻檔運作模式,看頭部主播們的“養成法則”!敖惴颉眰儊砹恕按蠹液,姐夫來發紅包啦!”昨晚,在開播半小時后,薇婭老公董海鋒進入直播鏡頭中,和薇婭一起帶貨。海鋒不常出鏡,但對于薇婭的鐵粉來說并不陌生。海鋒剛一落座,彈幕就齊刷刷的蹦出“姐夫好”。在直播中,兩人共同推薦了星巴克新年特飲、卡爾頓肉松面包、伊利舒化奶等多款商品,在放福利環節,海鋒還送出了當晚的錦鯉大獎。除了帶貨之外,兩個人也在直播中互相“嫌棄”,“他不是我男朋友,我們是非常純潔的夫妻關系”,薇婭開玩笑的說道。除了海鋒,烈兒寶貝老公魯文杰、雪梨老公張衍、陳潔kiki老公“峰哥”、夏詩文老公“喬老板”也在其妻子的直播間分別露臉,放出一波波福利。幾位姐夫中有生面孔,也有一些直播間的?。例如雪梨的老公張衍,就一直活躍于雪梨直播間,幾乎擔起了直播助理一職,也時常和雪梨在直播中“互懟”。姐夫們首次集體大規模出現在直播間,也成了此次年貨節的一大特色。直播電商夫妻檔運作法則夫妻檔聯合賣貨其實不新奇,這也是淘寶直播的特色之一。在淘寶直播中,有相當一部分頭部主播,以及中腰部主播都是夫妻檔創業。以薇婭為例,她所在的機構謙尋,老公董海鋒是公司董事長,弟弟奧利是公司的CEO,薇婭的成長,很大程度上離不開董海鋒和奧利的規劃和支持。究其根本,其成功模式也是類“家族公司”的形式。在淘榜單曾經發布的“姐姐報告”中,曾經探討過這種現象:姐姐們在屏幕前乘風破浪,姐夫們在屏幕后保駕護航,既是伴侶,也是直播創業路上的合作伙伴。數據顯示,TOP5主播中,有4位是事業、家庭雙豐收的30+姐姐。當然,幾位主播夫妻檔的運作法則也有不小的差異。例如薇婭、烈兒寶貝兩位主播,是從做傳統電商店鋪或者服飾供應鏈轉型過來的。從人找貨模式向貨找人模式轉變,從圍繞一個大主播到建立MCN機構孵化主播等,一步步搭建出了成熟的商業體系。其商業上的粘連度更高。據企查查數據顯示,從股權穿透數據上看,在薇婭所屬公司——謙尋文化,海峰持股47.22%。烈兒所屬的君盟文化,老公魯文杰持股72.1%,是主播主外、姐夫在背后支撐的模式。雪梨、夏詩文,則是從紅人或者紅人店鋪起家,個人屬性會更強。在此類夫妻檔中,更多的是紅人對媒體平臺的嗅覺,對自己的包裝,對粉絲粘度的維護,以及強宣傳推廣能力。而葉一茜、李艾則是典型的明星夫妻檔模式,涉足的業務領域更為廣泛,直播帶貨是他們最近兩年的新業務之一。為什么淘寶直播上盛產“姐夫”?不少直播電商的業內人士曾表達過這樣的看法,在某些方面,夫妻雙方的包容度會比合作伙伴更強,使得主播和后備部隊的關系非常穩固,也能帶來高效率的成長。尤其在電商直播領域,夫妻檔是直播行業最小的團隊,但也是效率最高的團隊,算得上是牢固的商業結構。我們都知道,第一批入行并大浪淘沙成長起來的淘寶主播,絕大多數是淘女郎、淘寶店鋪和線下批發行業轉型而來的。線上店鋪和線下批發檔口夫妻檔,在直播時代,轉身變成了直播夫妻檔,女生做達人,男人負責運營和供應鏈。不過,淘寶直播中的“姐夫們”,已經開始走的更遠,而不僅僅是夫妻檔生意。例如,謙尋已經建成“超級供應鏈”,并匹配到其簽約孵化的機構主播之上。從夫妻檔到超級供應鏈,謙尋給到了薇婭穩固的支撐。值得注意的是,在淘寶直播中,李佳琦走的并不是夫妻檔路線,他和簽約公司美one還有其副播,是穩定的合作伙伴關系。夫妻檔究竟是直播電商頭部公司發展的助推器,還是天花板?并不能定論,也期待在直播電商領域,可以跑出更多成熟的商業模式。
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