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網店搜索營銷的競爭門檻

          宋健偉GPS導航設備經驗談

          宋健偉雖然年輕,但卻是京城做GPS導航設備銷售的老人了。

  “我做GPS導航設備已經5年了,當初幾乎沒有人知道GPS這3個字母是什么。 ”“飛鷹時代”的宋健偉對記者表示,“所以當初我們做推廣非常難。連大中、國美這樣的賣場都沒有賣GPS的。我們需要向用戶解釋GPS是什么?工作原理是什么?能干什么……一遍一遍地解釋,非常費勁”。

  從某種意義上講,人們對于GPS的疑問反而是一種商機。“不知道是什么,就會搜索,去網上搜索。”這本身就符合人們對于一種新事物的認知過程。而恰好在這個時候,有人推薦說既然大家都上網查什么是GPS,為什么不在百度這樣的搜索引擎上做一下搜索推廣試試呢?就這樣,3年前宋健偉開始了在搜索引擎上的推廣嘗試。

  “當時也就是抱著試試看的心理去做的。”宋健偉對記者表示,在做百度搜索推廣之前,公司只是在門戶網站上做一些推廣。但是在用了百度搜索推廣之后,他發現通過百度找來用戶非常多。這樣便堅定了宋健偉使用百度搜索推廣的決心。

  “現在,我們一個月在百度的‘投放’已經達到10萬元。”當宋健偉說出這個數字的時候著實讓記者吃了一驚。不過宋健偉同時告訴記者,現在他們80%的客戶和銷售都和百度搜索推廣有關。

  之所以投入這么多在搜索營銷方面。宋健偉想得相當長遠。他對記者表示,搜索推廣可以立竿見影地給企業帶來很好的收益,但是隨著互聯網的發展,這種在線營銷和線下營銷一樣都會產生競爭門檻。

  “真正的互聯網營銷,還是需要投入成本的。并不是像外界想象的一樣,一臺電腦,一根網線就可以零成本地做生意了。那樣起步是可以的,但是做大是比較難的。”宋健偉對記者表示,進入互聯網搜索營銷,本身就比單純以線下銷售更具優勢,設立了第一道競爭門檻,而在互聯網搜索營銷的大投入則讓企業設立了第二道競爭門檻。

  據宋健偉介紹,目前飛鷹時代在百度上買了200多個關鍵詞。“我們還只是有選擇地投放了一些。”宋健偉表示,飛鷹時代成立了一個團隊來管理搜索銷售的策略和實際投放,以便為企業帶來更好收益! 

  生意經:搜索營銷可以拉動企業的營銷已經開始獲得大范圍認同。但是真正的互聯網營銷,還是需要投入成本的。適量投入成本,并且用心去做搜索營銷是可以給企業在互聯網營銷上設立競爭門檻的。


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