社區團購江湖的今夕往事:緣起 血雨 終焉 明心見性

(網經社訊)由于疫情影響,多數人封閉家中,足不出戶,大量消費需求從線下轉移到了線上。在此特殊時期,社區團購乘勢而起,發展勢頭強勁。因此,筆者關注到社區團購,并結合行業工作經驗與認知,為大家仔細聊聊社區團購那些事兒。零售領域沉浮六七載至今,由于疫病帶社區拼團爆發而為廣大消費者認知,其實很多人會好奇,他們因何而來,經歷了什么,現在如何,將走向何方。這里爆發至今短短2年,卻像江湖一般,眾多參與者經歷血雨廝殺,剩者終將有概率為王… …其實想像吃瓜群眾們科普下這一個短暫而又刺激的賽道里的故事,多視角地去講講社區團購里相關的一些內容,從供應鏈、疫病后的變化猜想、產品:核心鏈路、運營相關的一些內容去做一些思考。未來將如何?零售領域經歷的各種模式最終如何?在中國市場上已經經歷了各種商業模式,各種不同的購物方式,如果說到這里,我想沒有任何一個國家的人們,經歷如此之多的商業模式洗禮。 一、緣起:社區團購的起始 1.1 社區團購的起始 2016年的9月,中國外賣平臺經過廝殺之后,紅黃藍三家三分天下;前置倉模式下,每日優鮮逐漸展現了未來全國最大的趨勢;市場上最早O2O的模式下的公司,在劇烈競爭、資金和內部管理不善的情況下,已然滅亡了大部分。這時候,在湖南長沙,一個那時候不知名的團隊,從最早QQ群賣水果,成立了一家公司叫做“你我您”,以社區為入口瞄準家庭消費場景。模式很簡單:以小區為單位招募小區業主或小區店主成為團長,創建公司控群的小區業主微信群;團長在群內發布和推廣團購商品,消費者通過小程序下單;次日根據訂單量配送至小區團長處,消費者到團長提貨點取貨,團長根據銷售額獲得傭金。這是第一次真正定義了社區團購,相對成熟的經營方式,社區拼團的關鍵時間點之一。在風口來臨之前,沒有人會知道社區拼團會走向何方,甚至最早芙蓉興盛使用手抄單來開展社區拼團,作為芙蓉興盛的門店的一種補充。很難想象那樣的場景。大致在18年6月時,曾經有芙蓉優選的領導來找前公司尋求廣東地區的生鮮品類合作,那個時候的他們,已然是一家月GMV過2000萬的一家平臺了。其實興盛優選的發展歷程,最能體現一家商超連鎖,具備強大供應鏈和品牌的傳統企業,是如何一步步發揮供應鏈優勢,轉型為一家社區拼團公司的。但是風口前的社區拼團,商業模式尚需要驗證,資本尚未入局… 1.2 社區團購興起的原因 從家庭集中式采購的可替代性渠道,成長為家庭日常性的、常態消費渠道的可能性,是其興起也是
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