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2016年跨境電商獨立站該怎么玩?

  是否還記得那個被稱為“躺著數錢”的獨立站時代嗎?隨便用個zencart的免費程序就可以搞起一個網站、配合SEO引流,堪稱最成功的外貿獨立站運營模式。

  然而,人怕出名豬怕壯,麻煩來了

  大概從2012年開始歐美國家開始對獨立網站進行打擊,打擊原因是侵權、仿牌、盜用圖片。

  尤其是2016年1月,中國婚紗禮服行業遭到美國地方法院起訴。此次事件波及到的中國企業有4000多家(后證實是3000多家),無論是獨立網站的域名還是掛靠美國Godaddy的域名均被轉走,PayPal賬戶被凍結,等待美國地方法院的判決。

  最后的結果無論是賠錢和解的、還是誤傷都對獨立網站造成了近乎毀滅性打擊。加上2012年下半年Visa卡組織關閉全部中國通道,2013年起Google開始不給小的獨立站流量,這兩項舉措徹底的宣告了這個躺著數錢時代的終結!

  所以現在談起獨立站,往往想到的是這些負面的信息,那,獨立站不可行了?其實不是,蘭亭、DX這些B2C大佬不說,如海翼、環球易購、棒谷、縱騰、浩方、賽維、有棵樹、通拓、傲基、萬方這些B2C獨立網站都做的風生水起。原來不可行的只是原來粗獷、單調的獨立站運營模式而已。

  現在做獨立站也許您應該仔細看完下面的內容。

  一、平臺和獨立站的區別是什么?

  平臺就是==100%賣貨模式,需要有庫存必須囤貨,是重模式,而獨立站有很多輕模式可以做。所以選擇做獨立站還是平臺或者2個一起做,是需要進行判斷的,不能盲目隨大流。

  二、獨立站的引流成本問題?

  根據我們的經驗會玩獨立站的往往集中在北京、福建、廣州這邊,一些工業發達地區往往不懂玩信息營銷,比如深圳幾乎是做平臺的,北京、福建這邊做獨立站的更多。所以獨立站引流難并不是普遍問題,有好的營銷技術,引流成本根本不是問題。

  三、重點:現在獨立站該怎么玩?

  1.有一次到深圳參加了一個電商會議,有賣家提問說建站的成本是不是很高?建站的成本其實分成網站代碼獲得的成本,產品圖片上線的時間成本,BUG處理的時間和費用成本,還有網站后期的升級成本。

  2.免費建站,如zencart\magento這些程序,您認為節省了建站的成本?如果網站不會操作,網站出現BUG那這些問題處理的時間成本往往就非常高。所以免費不等于降低了成本。也許有人會問那很多朋友都是用免費的程序建站。注意文章開頭說了,現在獨立站這塊采用粗獷模式的時代已經不在了,網站不只是能上圖片、能下單就行。對于對程序不了解的賣家,找一個有技術核心的國內建站公司才是真正的減少了建站成本。

  3.再來更深入說明為什么網站不只是圖片展示、在線下單這么簡單?獨立站大賣家現在網站這塊都在玩什么呢?是數據分析和網站自身的內容運營,如優惠券、打折、促銷、特價、活動專題頁面(針對各個節日做更具吸引力的產品促銷頁面),所以網站運營是現在獨立站獲得更多轉化的關鍵。

  4.定制問題?“任何一上來就網站這里定制哪里定制的都是不可靠的模式”這個不是我隨便說的,是IMCART系統獨立站的一個大賣家分享的經驗。因為網站運營的順序是上線、引流、網站內容營銷、最后才是網站細節優化。定制是在進行了數據分析的情況下才去做的一個事情,網站后期側重圍繞定制這個環境來做,就是不斷優化。IMCART模板建站推出也是基于這個考慮。

  5.自己組建團隊去做?這個是拉高建站成本最明顯的一個方式,建站這塊其實不是您有資金就行的,比如IMCART的系統是經過了8年外貿建站經驗的結晶。不是您招聘技術牛人就可以幾個月、一年能夠弄好。古話說“需要喝牛奶,不是非要自己搞農場”。

  6.獨立站前面說了很多模式可以玩,比如“全場一元”“全場0元”的獨立站運營模式,您是否聽說過了呢,據說有些還掙得非常不錯。所以獨立站可玩性還是很高的。

  獨立站是一個開放、自由、平等的電商模式,是一個永遠不會出現無法運營的模式,做獨立站要與時間賽跑,在虎狼密集的叢林里,尋求一條屬于自己的突圍之路,獨立站玩不下去的是那些粗獷單調的運營人群,在國內有很多品類對于獨立站還是一個未開發的處女地。(來源:雨果網 編選:中國電子商務研究中心)


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