西米網開創辦公室網上購買零食模式

微創業

  小餅干、話梅、開心果……這些“下午茶”點心零食正堂而皇之地進入上班族的辦公室。在北京,一個頗有創意的海歸劉源便以簡單的“辦公室零食”在京城攻城略地,而且絕對的小成本投入。不過,你可不要小瞧了這個市場,他上半年的銷售成績竟達到了600萬元。

  網上零食“攻占”辦公室

  在這個電子商務公司們齊聲叫苦的艱難時期,許多零售商也許正在焦頭爛額地尋找還未被挖掘的商機,具有諷刺意味的是西米網最不需要這種業務來幫忙。它的創始人劉源為其創業找了一個好切口———開在辦公室的網絡零食店,以網絡向辦公室白領們銷售零食。

  不過,劉源不是第一個吃螃蟹的人。更確切地說,他是一個冒險的后來者。在此之前,已有部分商家盯上了辦公室白領們的“下午茶”時間。

  “沒關系,西米有自己的競爭力。”在劉源看來,辦公室零食市場很大,商家很難做到一家獨大,目前大家都在搶市場的階段,“處于同一個起跑線”。他分析說,很多零食品牌廠商無暇顧及辦公室這塊小市場,它們多偏重商超渠道建設,不會貿然挺進有限的“下午茶”商機;市面已存在的競爭對手,比拼的則是“內功”,產品品質和服務。

  應該說,西米網的成功正是依靠產品源和物流配送的自有化。

  為了建立自己的品牌認知度,西米網不愿只充當一個銷售平臺,所有的零食都自行加工包裝并打上自己的標簽。這些零食的原材料直接從質量和衛生過關的工廠采購,規模采購能壓縮掉部分采購成本,便于產品取得價格優勢。

  在電子商務最為人詬病的物流環節,劉源的做法是自行建立物流體系。“零食都是同城配送,網站自己可以解決。”據他介紹,此前西米采取過外包物流,不過結果不太滿意,不是無法保證時間,就是食品包裝存在破損,影響用戶的購買體驗。

  最初,西米網自建了一個倉儲基地,承諾兩小時內送貨上門?墒,每天北京不同片區的催單電話迫使劉源不得不擴充配送點,以寫字樓的集中地方為參考,一口氣開設了三個網點。“在配送點,我們還學習公交車的出車規律,讓送貨源半個小時左右出去一次,循環下來,三環內基本能保證兩三個小時送達。”不過,五環外的配送仍然依靠快遞來解決。

  在剛剛過去的半年里,西米網的年中收入顯示,其上半年銷售達到了600多萬元。如今公司在為火熱的暑期銷售季大戰做準備。在西

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