解析獨立網店推廣技巧

    面對C2C平臺眾多賣家,競爭激烈,如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰,讓人舉步維艱,如何另辟蹊徑?面對C2C開店平臺的束縛,如何讓一切變的更自由?面對C2C平臺收費大勢,你將何去何從?在這些問題的解上廣大網商已經達成共識------C2C平臺網店將與B2C獨立網店共存,二者互補。但面對B2C獨立網店的發展瓶頸------網店本身的推廣,如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論,很愿意和大家一同來分享和探討。

      一、軟文推廣
    軟文是對硬性廣告而言的,之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智,自由發揮。軟文寫好后推廣也是關鍵,據調查用論壇發貼的方式推廣軟文是最好的,可發表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業網站投稿。
      二、線上推廣和線下推廣結合
    網店的推廣很多網商都只注重線上推廣,而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的,但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在,心里難免會有顧慮,因此很有必要線上線下雙管齊下“一網打盡”。比如一個賣游戲點卡的網商可通過海報等形式在同城的各大網吧進行線下推廣,以此作為線上推廣的一種重要的補充。
      三、商品聯合推廣
     與其它類別的B2C網店合作(目標用戶相同,但所經營產品不同),搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作,數碼類B2C與家庭消費類網站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外,聯合促俏可以是單向的,也就是說你可以找某個網站,讓它促銷你們的商品,而你不一定要上他們的商品。同時,如果是單向的,那么你要找的合作對象聯合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度(非流量),只須起實現其中一個目就可以了。
      四、贈品活動
      贈品活動與商品聯合推廣有點相似,但可以合作的范圍要廣的多,不但是可以同B2C類的網站,也可以與WEB2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網站合作,簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網站,某網站可以通過一定的戲游規則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣,三個目的最好都要實現。提供的贈品與小件為主,要精美,要有網站的標識。

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