淘寶皇冠級賣家“出淘”途徑:建獨立網店減輕淘寶依賴癥

  目前淘寶的皇冠級賣家大多都有嚴重的淘寶依賴癥。

  林又立是淘寶一家網店的老板,三年前做服裝批發的他受同學的“點撥”把生意搬到淘寶上,后來在網上創立了自己的品牌,F在他的店每個月的交易量平均在15萬左右,算是一個大賣家了。除了經營淘寶店外,近段時間林又立又有了一個新計劃——籌建一個以自己品牌命名的獨立B2C網購平臺,如果不出意外,應該下半年就可以上線。

  其實,這樣做的大賣家越來越多。目的很簡單,就是逐步減小對淘寶的依賴——淘寶將要遭遇一場皇冠級賣家的“獨立革命”。

  淘寶的“緊箍咒”

  “出淘”成了淘寶賣家目前最熱門詞匯。所謂“出淘”,對小賣家來說就是因為淘寶店的利潤空間越來越小,這些人不得不關閉或者轉讓淘寶店另謀他途;對于大賣家來說,“出淘”就是要在淘寶之外開設獨立網店或者構建自己獨立的B2C網購平臺。

  淘寶推出“大淘寶計劃”后,引起賣家不小的反響,該計劃招攬了一大批財大氣粗的大品牌和超級賣家,在有限的流量和資源限制下,這些 “大鱷”帶來的新一輪資源和流量競爭讓大部分賣家的空間被嚴重擠壓。更重要的原因是阿里巴巴集團正在主推淘寶商城。

  淘寶商城正是阿里巴巴B2C市場最缺失的一環,而在培養了號稱有一億多用戶的淘寶網,更多的不付費用戶成為淘寶的成本環節,淘寶亦在能夠收費的用戶層面上開始瘋狂收費,一個推廣案動輒千萬元計,很多賣家吃不消。

  現在,如果打開一個廣告(打開淘寶網就能看到的首頁廣告),費用在接近10萬元每天,而原來只有4個頻道,現在則變成了8個頻道,推廣效果明顯比原來差;在鏈接、直通車以及阿里媽媽所帶來的自助式營銷中,也會有推廣組合,這些組合同樣費用高昂,如果現在進去的不付費賣家希望推動自己的營銷,“基本上幾率為0”,淘寶一位皇冠級賣家這樣表示。

  這條產業鏈條為淘寶帶來了巨大的收益,按每天10萬元推廣費用,一年則在3000萬以上,再加上其他直通車(淘寶收入最大的一塊),即以商品競價排名、鏈接廣告以及阿里媽媽的站外推廣,淘寶希望像史玉柱一樣,“養1億人陪一千人玩,這一千人就是淘寶里的皇冠級賣家”,而馬云更大的雄心則是將企業等大賣家引入淘寶商城,每個進入的企業都將是盈收單元。

  推廣方案一般是組合式的,即選取硬廣、直通車、阿里媽媽的推廣組合,這樣的

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